高端家電逆勢(shì)增長,企業(yè)還需向價(jià)值要增量
2023年,家電“理性”、逆勢(shì)大理(全套服務(wù))上門按摩【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“謹(jǐn)慎”成為消費(fèi)市場(chǎng)的增長值增關(guān)鍵詞,全年下來,企業(yè)家電行業(yè)整體規(guī)模小幅增長3.1%。還需雖然消費(fèi)趨于保守、高端家電行業(yè)增速放緩,家電但大部分高端家電品類的逆勢(shì)份額占比反而實(shí)現(xiàn)了增長。
近年來,增長值增國內(nèi)家電市場(chǎng)存量進(jìn)一步增加,企業(yè)以高端為突破口尋求增量成為行業(yè)一大趨勢(shì),還需而高端化對(duì)企業(yè)的高端產(chǎn)品、制造、家電技術(shù)、逆勢(shì)渠道、營銷等各個(gè)方面都有更高的要求,因此,這也成為家電行業(yè)自我革新的內(nèi)生動(dòng)力。
高端需求提升,高端家電穩(wěn)步發(fā)展
消費(fèi)更謹(jǐn)慎,高端市場(chǎng)表現(xiàn)如何?大理(全套服務(wù))上門按摩【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)2020年,定位高端的北京SKP時(shí)尚百貨商場(chǎng)以177億元的銷售額打敗英美,單店銷售額、每平方米銷售產(chǎn)出均為全球第一。隨后幾年,其銷售額也一直在增加。據(jù)時(shí)尚商業(yè)Daily的報(bào)道,2023年,北京SKP銷售額已經(jīng)達(dá)到了265億。
“消費(fèi)分層,有的下滑、有的增長、有的穩(wěn)定,這是中國消費(fèi)的新特征。”在去年年底舉行的第十五屆紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上,國務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任盧中原講到:“整體消費(fèi)市場(chǎng)的質(zhì)量在提升,至少未來2-3年是可以預(yù)見的。”
近日,Robb Report中文版《時(shí)尚甄選》發(fā)布了《高端生活方式白皮書》,其中通過對(duì)高凈值人士的調(diào)查可以看出,他們的信心走向呈現(xiàn)樂觀趨勢(shì)。在家電方面,高凈值人群愿意選擇嵌入式、套系等高端家電,并且傾向于增加在家居或家電方面的投入,其中,清潔電器、廚房電器是他們認(rèn)為最重要的家電品類。可見,高端需求只增不減。
在穩(wěn)定的需求支持下,家電行業(yè)高端市場(chǎng)正穩(wěn)步發(fā)展。GfK中國監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2023年1-10月,1萬元以上冰箱、6千元以上洗衣機(jī)、8千元以上洗碗機(jī)、5千元以上吸塵器的市場(chǎng)份額占比分別增加0.6%、0.5%、1.3%、0.2%。并且,當(dāng)前中國消費(fèi)者的價(jià)值觀變化明顯,其中,成功渴望者明顯減少,而周全平衡者明顯增加。GfK中國家電事業(yè)部總監(jiān)蔡凌分析表示:“可以看出,消費(fèi)者更注重享受生活帶來的幸福感,更注重善待個(gè)人,在家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品上,相比其他產(chǎn)品愿意付出更多預(yù)算追求高品質(zhì)。”

數(shù)據(jù)來源:GfK中國
從企業(yè)端來看,在國內(nèi)市場(chǎng),2023年,頭部高端家電品牌實(shí)現(xiàn)了較好的增長。官方數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,海爾旗下高端品牌卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)在1W+市場(chǎng)份額分別為40.3%、83.5%,空調(diào)在1.5W+市場(chǎng)份額為28.5%。美的旗下高端品牌COLMO & TOSHIBA零售收入超過86億元,同比增長約21%。黑電品牌海信、TCL在ULED、MiNiLED等高端產(chǎn)品方面具有較高的定價(jià)權(quán)。此外,國金證券家電行業(yè)研究員張敏敏告訴中國家電網(wǎng),在小家電品類中,電飯煲也順利通過產(chǎn)品升級(jí)向高端轉(zhuǎn)型。

圖片來源:卡薩帝官網(wǎng)
在國外市場(chǎng),頭部企業(yè)通過重磅賽事贊助、技術(shù)引領(lǐng)、海外高端品牌并購等提升自身品牌力與高端化能力,產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)改善,高端化順利發(fā)展中。張敏敏認(rèn)為,高端家電在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長的原因主要有四點(diǎn):一是家庭內(nèi)部消費(fèi)升級(jí),疫情因素提升了消費(fèi)者對(duì)健康、舒適和智能化等方面的需求;二是高端家電品牌通常具備較高的品牌知名度和美譽(yù)度,消費(fèi)者的品牌忠誠度高;三是較強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力,具有差異化、智能化、高效能等優(yōu)勢(shì)的高端產(chǎn)品提供了更多的附加價(jià)值,也提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。四是渠道的多元化給高端家電提供了更大的曝光機(jī)會(huì)。
注重品牌建設(shè),從產(chǎn)品價(jià)值中尋求增量
對(duì)于國內(nèi)高端家電未來的發(fā)展,蔡凌表示,有發(fā)展空間,也有難度。高端化對(duì)企業(yè)提出了更高的要求,不僅需要深入了解市場(chǎng)需求,挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn),提供能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化需求的產(chǎn)品,還需要具備高水平的制造工藝和技術(shù)、加強(qiáng)品質(zhì)控制和供應(yīng)鏈管理。并且,高端與高技術(shù)密不可分,企業(yè)還需掌握行業(yè)核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
尤其在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下,產(chǎn)品的質(zhì)量、使用價(jià)值也已經(jīng)不再是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者的需求多元化,美學(xué)設(shè)計(jì)、便捷性、情緒價(jià)值、文化價(jià)值、品牌價(jià)值帶來的身份認(rèn)同,甚至以小群體為單位的亞文化都可能是消費(fèi)者選購家電的影響因素。
張敏敏表示,高端化并不意味著所有產(chǎn)品都會(huì)走向高價(jià)位,而是產(chǎn)品的附加值和差異化會(huì)不斷增加。“企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更多地集中在品牌價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)等方面。因此,家電企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì),同時(shí)注重品牌建設(shè)和用戶服務(wù),以適應(yīng)未來高端化的發(fā)展趨勢(shì)。”

圖片來源:COLMO官網(wǎng)
蔡凌對(duì)企業(yè)的高端化提出了幾個(gè)具體的方向,除提供更高的附加值外他還講到:一是創(chuàng)新品類打開新的市場(chǎng),比如高速吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī);二是注意消費(fèi)者未被滿足的需求;三是通過消費(fèi)引導(dǎo)將品質(zhì)更好的產(chǎn)品向大眾推廣,比如洗碗機(jī)品類的普及程度較低,消費(fèi)者可能會(huì)先購買臺(tái)式洗碗機(jī),如果體驗(yàn)較好,則可能會(huì)進(jìn)行后續(xù)的高端消費(fèi),因此,企業(yè)可以通過入門級(jí)產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí);四是通過技術(shù)迭代提升產(chǎn)品價(jià)值。
張敏敏認(rèn)為,國內(nèi)外的頭部高端品牌注重品牌建設(shè)和品牌價(jià)值、持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)、注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)、國際化戰(zhàn)略等方面,對(duì)其他品牌的高端化有一些借鑒意義。“頭部品牌在歐美收購全球高端品牌、贊助重磅體育賽事、通過全球化的技術(shù)引領(lǐng)推出創(chuàng)新產(chǎn)品等提升自主品牌品牌力,提升品牌知名度和價(jià)值,建立自己的品牌特色。同時(shí),注重創(chuàng)新和核心技術(shù)研發(fā),不斷推出具有領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新功能的產(chǎn)品。通過提供個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。”
浙商證券家電研究院在一篇報(bào)告中講到,高端家電屬于“大眾高端”類消費(fèi)品,其成長具有穿越周期的屬性。在消費(fèi)端,今天的高端技術(shù)、高端設(shè)計(jì)可能在未來將會(huì)普惠大眾,因此,對(duì)于企業(yè)而言,高端不是一蹴而就,而是持續(xù)推陳出新、打破行業(yè)天花板,甚至是自我超越。當(dāng)前,中國在全球高端家電市場(chǎng)的話語權(quán)持續(xù)提升,高端家電市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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