都說"同行是家電結(jié)盟冤家"，其實家電同行并非都是企業(yè)全新死對頭。自去年開始，抱團福州臺江區(qū)全套服務(wù)（特殊服務(wù)）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金面對嚴峻的開啟經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境之下，很多家電品牌在終端一線市場上已經(jīng)悄然展開"抱團結(jié)盟"作戰(zhàn)。業(yè)變可以預(yù)見的家電結(jié)盟是，這種現(xiàn)象將會很普遍，企業(yè)全新在開啟一場全新的抱團商業(yè)變革同時給市場注入信心和動力。
 

　　最近一段時間以來，開啟原本是業(yè)變"水火不相容"競爭對手的家電廠家，卻在全國很多省市的家電結(jié)盟一線終端市場，上演了一出"抱團結(jié)盟作戰(zhàn)"的企業(yè)全新新熱潮。
 
　　來自多個渠道的抱團信息顯示：包括海爾、美的開啟、長虹、業(yè)變美菱、康佳、奧克斯、海信、志高等多個家電品牌，在終端市場上經(jīng)常一起抱團促銷，共同預(yù)熱市場、引爆需求，在一些區(qū)域市場上快速點燃寒冬市場一把火，也給行業(yè)帶來發(fā)展新動力。
 
　　家電廠家并非死對手
 
　　當(dāng)前的福州臺江區(qū)全套服務(wù)（特殊服務(wù)）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金家電業(yè)，在經(jīng)過多年的發(fā)展后已進入巨頭競爭的年代。白電巨頭有美的、格力、海爾等，黑電巨頭有海信、創(chuàng)維、TCL等，廚衛(wèi)小家電巨頭有方太、老板、九陽、蘇泊爾等。
 
　　每到五一、十一、元旦等大型促銷活動時，各個家電巨頭們便紛紛行動：或是為了搶外展位置、或是顧客攔截、或是在促銷氛圍營造和廣告位爭搶等等方面。同樣，各個家電品牌的業(yè)務(wù)和員工們民紛紛卯足了勁兒，爭得不可開交，有時候還會發(fā)生沖突，甚至演變成斗毆流血事件的發(fā)生。
 
　　但是也有一些廠家業(yè)務(wù)和負責(zé)人，在一線市場相處得非常融洽，各個品牌的業(yè)務(wù)還經(jīng)常一起去吃飯和娛樂，一起交流市場難題，探討解決辦法。遇到做活動的時候，大家也是一起和諧共存，這樣對于一線市場的銷售來說反而不錯。
 
　　顯然爭對手也沒有必要變成死對頭。和諧共生，品牌結(jié)盟，聯(lián)合發(fā)展才是長遠之道。特別是在當(dāng)前的市場環(huán)境之下，一起行動激活市場、主動造勢、共同引爆，無疑已經(jīng)是一件水到渠成的事情。
 
　　當(dāng)前的社會倡導(dǎo)的，也是和諧共生、合作共贏、平臺共享的理念和文化。阿里天貓上也有國美在線和蘇寧易購的旗艦店。同樣，樂視網(wǎng)還成為TCL多媒體的二股東，樂視超級電視與TCL電視已經(jīng)成為市場同盟。還有，阿里與海爾、美的與小米都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
 
　　家電廠家結(jié)盟形式很多樣
 
　　在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下行，各個家電品牌的銷售業(yè)績都不是很理想的狀態(tài)下，更是需要合作共贏。家電品牌在一線市場結(jié)盟起來，共謀市場發(fā)展的大策，其實會帶來一些意想不到的市場業(yè)績和商業(yè)效果。
 
　　第三方專場聯(lián)盟活動。廚電品牌已經(jīng)在做這種形式的活動，比如方太、老板，華帝等。因為廚電相對來說比較特殊一點，知名度較高的廚電品牌，在家居賣場或是裝修裝飾商場都占有一席之地。由第三方單位專門來組織各個品牌來搞專場聯(lián)盟活動，活動場地和顧客來源都由第三方來搞定，他們會選擇在酒店或是人流量大的廣場來開展活動，每個品牌只需要出些場地費，活動當(dāng)天就可以進場去銷售。
 
　　目前來看，這種聯(lián)盟專場有一定的銷售效果，但規(guī)模還不是很大，品牌和品類也不是很多。如果家電各大品牌和品類強勢結(jié)盟參與的話，發(fā)揮的空間會很大。而且從廚電向家電的結(jié)盟，引入的品牌和品類的增多，第三方的收入會增加，會促使第三方去吸引更多的潛在顧客。各個家電廠家只需要相互配合，營造良好的現(xiàn)場氣氛，做好銷售就可以了。
 
　　各品牌抱團聯(lián)盟促銷。去找當(dāng)?shù)卮笮偷募译姶砩蹋痛砩桃黄鸶慊顒印Ｍ瑫r尋找大型的裝修裝潢公司合作，實行裝修和家電購買一條龍服務(wù)，為顧客節(jié)省到處奔波買家電的時間。每個品牌精選幾款暢銷型號，價格做到和網(wǎng)上一致，顧客可以現(xiàn)場和網(wǎng)上比價，如果同時購買幾個品牌和品類的家電，還有禮品相送等。
 
　　對于場地比較大的代理商和裝修公司，每個品牌甚至可以考慮選出一到兩款產(chǎn)品，放到裝修裝潢公司的場地進行展示。平時由裝修公司進行代賣，給他們提成或傭金就可以，這樣也為各品牌增加了出貨渠道。
 
　　大物業(yè)大小區(qū)搞大活動。和大型小區(qū)的物業(yè)公司合作是一個不錯的選擇，現(xiàn)在很多小區(qū)，動不動就有幾千戶，有的甚至還是上萬戶，所以小區(qū)的潛力不可忽視，未來也是小區(qū)經(jīng)濟和社區(qū)經(jīng)濟的時代。家電品牌聯(lián)盟進小區(qū)，可以滿足住戶在家門口一站式購買家電的需求，同時在宣傳和銷售的過程中，還可以做一些售后等方面的服務(wù)，抓住老顧客的心。
 
　　這樣活動做多了，慢慢地會有很多顧客習(xí)慣直接在小區(qū)里面購買家電，既省時又方便，而且在活動過程中，家里電器出了什么問題，還可以第一時間叫品牌聯(lián)盟統(tǒng)一派員上門維修，何樂而不為呢？
 
　　家電品牌終端大聯(lián)盟。除了聯(lián)盟一起做活動之外，還有很多其他的合作方式。比方說合作一起來投廣告，費用共同分擔(dān)，這樣一是節(jié)省各個廠家的宣傳費用。二是廣告的整體效益會更強；還可以聯(lián)合起來一起談判，對象主要是家電連鎖賣場，他們經(jīng)常搞重裝或周年慶之類的，自然會讓各個廠家出重裝費、進場費、促銷費、選位費等等。
 
　　大家都知道，做連鎖渠道其實根本就不賺錢，扣點高，費用多。很多時候廠商都是單獨和連鎖賣場一對一的談判，經(jīng)常處于被動地位，費用沒少出，銷量卻不見增長多少。因此，家電品牌在代理商的共同聯(lián)盟推動下，這樣和連鎖之間的談判也會變得更有分量，話語權(quán)也會更多。
 
　　家電品牌結(jié)盟商業(yè)前景廣
 
　　目前來看，家電品牌在一線市場的結(jié)盟，已經(jīng)是必然趨勢。特別是在家電代理商和大直營商的推動之下，結(jié)盟抱團做戰(zhàn)的意義和價值很大。在今年已經(jīng)開啟的終端引爆和促銷活動過程中，多品牌的加入、多資源的整合，已是活動成功引爆的關(guān)鍵因素。
 
　　首先，多品牌在終端促銷活動中的結(jié)盟抱團，增加了品牌的聚集效應(yīng)。品牌和品類更加齊全，使促銷活動更加有規(guī)模，對顧客也更加有吸引力。正所謂，三個女人一臺戲，如果有三五個品牌抱團促銷，那么這場終端大戲的吸引力會更大。
 
　　同時，這種結(jié)盟，特別是在商家的推動下抱團，反而會加強家電廠商對抗大渠道、大電商的話語權(quán)。很多時候談判就是一場博弈，各大家電品牌在一線聯(lián)盟起來，和物業(yè)談判或者是和第三方談判，占據(jù)更加強勢的地位。
 
　　再者，結(jié)盟還可以在寒冬市場上，讓家電廠家可以變被動為主動。特別是和家電連鎖賣場的合作中，各個廠商經(jīng)常處于弱勢和被動地位，家電品牌聯(lián)盟起來，將會獲得更多的主動權(quán)。
 
　　要知道，單一家電品牌的力量和影響力是有限的，但是如果各個品牌聯(lián)合起來，齊心協(xié)力來打市場的話，效果會好很多。家電品牌聯(lián)盟，各個品牌之間還可以信息共享、資源共享，達到優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的目的。更為重要的是，家電品牌聯(lián)盟，相當(dāng)于是利益共同體，形成一股力量，在開拓市場和促銷活動方面，將會出現(xiàn)新的發(fā)展局面。
 
　　在很多一線市場上，各個家電品牌的營銷業(yè)務(wù)人員們，早已打成一片。跑業(yè)務(wù)和沖業(yè)績之余，經(jīng)常一起聚聚會，喝喝小酒，聊聊天，溝通感情等等。大家都沒有把同行當(dāng)做競爭對手和死對頭。而是一種非常團結(jié)的朋友關(guān)系。這是一種很好的現(xiàn)象，因為大家都是家電圈子里的人，抬頭不見低頭見嘛，沒有必要弄得箭弩拔張的。
 
　　不過當(dāng)前各個家電品牌之間的合作，目前來說整體還是很少，主要是在一線終端市場上。其實，不管是家電品牌的高管還是一線的基層業(yè)務(wù)，都應(yīng)該攜起手來，積極想辦法聯(lián)盟，謀劃合作共贏，共同來渡過家電行業(yè)的寒冬。