中國跨境電商巨頭，紛紛消滅中間商？
“幾天時間沒看后臺，跨境今天突然發現有15個待下單。電商麗江同城上門外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，可滿足你的一切要求”外貿工廠老板齊新立對虎嗅說，紛紛最近他剛剛加入TikTok推出的消滅全托管計劃，幾天時間已經出單。中國中間
TikTok推出全托管模式是跨境近段時間出海圈關注的焦點。目前，電商英國站和沙特站已開放，紛紛有合作意向的消滅商家可在審核之后通過邀請碼完成入駐。而備受矚目的中國中間美國市場全托管，據稱將在7月開放。跨境
所謂全托管模式，電商即商家將產品供應至配套的紛紛廣州倉，而TikTok官方負責上架、消滅營銷、發貨、售后等各項運營，目前平臺政策為0保證金、0倉儲物流售后成本，麗江同城上門外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，可滿足你的一切要求并在每月1日與16日結算。
“這種模式更適合工貿一體的廠家，但對跨境賣家就不利了。”TikTok資深跨境賣家汪起川對虎嗅說，自TikTok全托管模式推出后，他就開始做好縮減團隊的打算。
實際上，TikTok推出全托管計劃之前，國內其他跨境電商巨頭也都推出了類似模式。不少業內人士也調侃道，TikTok的這步棋，頗有Temu、SHEIN的味道。
“跨境電商平臺托管模式，實際上就是半自營，這是趨勢所在，但幾家歡喜幾家憂了。”汪起川說道。
跨境中間商遇危機
自TikTok也推出全托管計劃，在不少業內人士看來，國內跨境電商平臺(TEMU、SHEIN、速賣通等)都已進入半自營時代，這是給出海圈帶來震蕩的變革。跨境賣家、外貿2B賣家、工廠型賣家的命運也都已開始悄然改變。
首先，對于外貿2B賣家而言，隨著國內各大跨境電商平臺在海外的進擊，海外B端客戶的生存空間已被大大碾壓。
深圳外貿商家令松給虎嗅舉了一個例子：以前我們賣給海外B端客戶5美元/1個商品，他們再加價20%賣給當地消費者。但現在海外消費者可以直接在跨境電商平臺上找到4.99美元/個的產品。這不僅讓我們也讓海外B端客戶都失去生存空間，他們部分人甚至開始從跨境電商平臺上進貨，再賣給C端。
被擠壓的不僅是B端商家，中小跨境2C賣家也遇到危機。
中小跨境賣家這一群體大多沒有自己的貨源，依靠國內低價供應鏈及國內外信息不透明成長起來，但隨著各大平臺相繼推出全托管計劃，國內供應鏈可以直接依托平臺銷售給海外C端，他們的處境變得愈發尷尬。
“實質上，各大跨境平臺推出全托管模式，消滅的就是中間商這一角色，無論2B還是2C。”汪起川對虎嗅說。在其看來，這些年來中小跨境賣家能有一些紅利，很大原因是沒有資本和巨頭入局，但現在形勢顯然已很大不同。
“下有M2C模式(工廠對消費者)，上有D2C模式(品牌對消費者)，既無工廠、也無品牌的中間商會愈發無競爭力。”令松說。
那么對于令松和汪起川這樣的第三方跨境賣家來說，出路在哪兒呢?
“要么在產品端布局，掌控供應鏈;要么在流量端上布局，專注做營銷，帶別人的貨。”汪起川說，而他選擇走流量這條路，打算專注布局網紅營銷，供應鏈則選擇TikTok精選聯盟等渠道的產品，畢竟再去布局供應鏈對其來說成本太高、時間太晚。
“除此之外的出路就是做品牌或直接本土化運營。”令松說。品牌路線更具差異性、獨特性，有一定壁壘;而本土化運營則在物流時效上更具競爭力，畢竟TikTok全托管目前也是從廣州倉統一發貨。但無論是品牌路線還是本土化路線，其成本與門檻都明顯較高，愿意入局者需更多魄力。
興趣電商模式是把雙刃劍
如此來看，相較于外貿2B商家、中小跨境賣家，工廠型賣家則更適合TikTok的全托管模式。
“雖然不如預期中火爆，但目前也已出單了。”已申請入駐TikTok全托管計劃的齊新立對虎嗅說。據其描述，目前TikTok全托管的利潤空間要比另一跨境平臺高一些，且當下的平臺政策減免了他不少費用。
但虎嗅與一些入駐的商家交流時，不少人也提到已經開始遇到一些難點。比如難以找到客服渠道，在提交商品時遇到問題無法溝通;又比如平臺已開始淘汰同款，若不加快速度上傳，則競爭壓力會越來越大;此外，還有賣家向虎嗅反饋，雖然由TikTok平臺運營，但若想有更多銷量和曝光的話，仍然需要自己拍視頻，平臺會選擇質量上乘的視頻付費投流。
此外，相較于其他跨境平臺，TikTok的全托管模式是否具備競爭力，部分業內人士也持不同意見。
“其電商基因不如TEMU正統、海外物流不如速賣通成熟、供應鏈基礎不如SHEIN深厚，TikTok的全托管模式競爭力主要在流量上。”資深跨境電商研究專家王雨明對虎嗅分析道。
相較于TikTok，其他跨境電商大平臺的流量主要是站外購買，這就意味著他們將付出不小成本在此環節上，而TikTok可以將更多投入放在供應鏈端等其他弱勢環節上，而其自身的流量優勢可以被更充分地利用。
“但TikTok的電商基因仍是興趣電商，與傳統搜索電商不太相同。”王雨明說，在其看來，這種模式之下，內容仍然重要，TikTok托管下能否有這種內容能力令人疑問。此外，還有一個較大的影響則是，這種模式之下流量并不穩定，這對供應鏈的把控要求更高。
有的入駐商家已經遇到這一問題。“被選上的品出單量突然增多，但還沒來得及備更多的貨。”入駐商家告訴虎嗅。
這些情況也令其開始擔憂。“在其他跨境平臺，平臺經常會以備貨量拿捏商家，并且在招商期過后就開始競價模式，不知TikTok以后會否有這種趨勢。”他說道。商家主動權減弱，是加入各大平臺全托管模式的共性。
不過，對于目前的大量商家而言，TikTok等各大平臺相繼推出全托管模式，已是再明顯不過的趨勢和風口。
“先入局，再調整，且不要把雞蛋放在一個籃子里。”齊新立說，不少出海人的心態也是如此。
分享免責聲明：家電資訊網站對《中國跨境電商巨頭，紛紛消滅中間商？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
